迎難而上，書寫商海傳奇

大連津碩國際貿(mào)易有限公司，是大連曉琴水產(chǎn)商行經(jīng)過十幾年不懈努力而成長起來的水產(chǎn)品加工和貿(mào)易一體化的綜合型企業(yè)。作為大連津碩國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的王曉琴，曾經(jīng)走過一段艱難的創(chuàng)業(yè)之路。95年畢業(yè)于山西醫(yī)學(xué)院，作為國家最后一屆負(fù)責(zé)分配的大學(xué)生的她，在人們羨慕的眼光中順利的分配到甘井子醫(yī)院。在生活中她想到的不單單只有自己；由于單位400多元的工資根本無力幫助家里，這深深地刺痛著她孝順的心。經(jīng)過一年的反復(fù)考慮，在1996年她最終決定下海闖蕩江湖。在行業(yè)選擇時，家里從事水產(chǎn)行業(yè)的姐姐潛移默化地影響了王曉琴。在她還在上學(xué)期間，就利用寒暑假幫助姐姐，經(jīng)過幾次的“實習(xí)”，她對水產(chǎn)行業(yè)有了一些了解，也產(chǎn)生了濃厚的興趣。于是王曉琴決定從熟知的水產(chǎn)品入行。

要強的王曉琴成家立業(yè)時沒有要家里一份錢，還因結(jié)婚先后欠下了7萬元的外債。辭去正式的醫(yī)院工作，而去獨自下海創(chuàng)業(yè)，這種作法也不為家人所支持。為了自己夢想和心愿，她從朋友那又借了3萬多元作為啟動資金，憑借著自己堅強的信念和對事業(yè)的渴望，決定開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。深更半夜冒著冬日里刺骨的寒風(fēng)來到碼頭接貨再把貨物運回賣貨的地方，都是她和她的丈夫攜手完成。艱辛種種但王曉琴從未退縮過，在她的腦海里只有“成功”兩個字。當(dāng)初為了她的選擇，王曉琴的丈夫一直在她身邊默默地支持著。凌晨幫她接貨，天亮還要堅持去單位上班，這些都深深地感動著王曉琴。

根據(jù)頭一年的行情，欠缺實戰(zhàn)經(jīng)驗的王曉琴將3萬元啟動資金全部投入到一種水產(chǎn)品。誰知行情突變，王曉琴賠了個血本無歸，為單薄的經(jīng)驗買了單。但王曉琴沒有氣餒，更難能可貴的是她想到丈夫為了她的事業(yè)付出了很多，又不想讓家里人在為她擔(dān)心，她獨自一人將所有的壓力承擔(dān)了下來，并且又從朋友那里借了7000元再次創(chuàng)業(yè)。也許是她的毅力感動了上天，辛苦地付出終于迎來了回報，賺來了她人生的第一桶金。

起初的兩年里，王曉琴不斷拓展自己的思路，為了降低成本，她決定與“上層”聯(lián)系。1998年她來到大連灣發(fā)展，創(chuàng)建王曉琴水產(chǎn)公司。她在大連水產(chǎn)品交易中心接觸國內(nèi)大量客戶，將自己的產(chǎn)品推銷出去，漸漸的北京、上海、東北一帶都有了她的代理商，產(chǎn)品逐步遍布全國。隨著企業(yè)的發(fā)展，王曉琴的思路也在不斷的拓展。過去單位發(fā)福利，都是用統(tǒng)一的保溫箱，各單位都是一個樣，大家只看里面裝了哪些東西，不管外包裝好不好看。但現(xiàn)在散客多了，人們生活的層次也有了大幅度的提升，不僅要重視品牌，更要重視包裝，自然就需要適時出現(xiàn)一些海鮮禮盒，來引領(lǐng)客戶的消費。

與此同時為了贏得市場，王曉琴為自己的海鮮禮盒尋找到自身的特色，就是健康、優(yōu)質(zhì)、綠色、原味。王曉琴曾說：“吃了我的產(chǎn)品，既營養(yǎng)又健康還要實惠，先從質(zhì)量關(guān)抓起，廠房每個角落都放置監(jiān)控設(shè)施。除基本的衛(wèi)生，消毒燈方面外絕不對任何產(chǎn)品投放添加劑，只要從曉琴水產(chǎn)走出去的產(chǎn)品必須個個都是健康的”。她能用自己的名字來做產(chǎn)品的商標(biāo)也足以見得對商品的理念，她要讓她的名字人人知曉，讓她的企業(yè)深入人心。漸漸的王曉琴發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場已經(jīng)無法滿足她的“胃口”，她又冒出了個大膽的想法，她要開拓國外市場，與國外客戶直接聯(lián)系。漸漸地她的采購量大了，同時也贏得了國外客戶對她的信賴與重視。

在發(fā)展國外進(jìn)口方面，還發(fā)生過一次“意外”。正是這次“意外”，再次給王曉琴帶來了新的思路。通常國外的紅魚運來國內(nèi)進(jìn)行深加工，王曉琴覺得魚頭、魚尾等等一些邊角料也能吃，扔了可惜就決定拿回家做著吃減少浪費。就在她嘗過這種魚后，她突然納悶兒“這么好吃的魚為什么不給國內(nèi)的人品嘗呢？”。她又自己花錢去實驗室化驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)價值極其豐富，專家又告訴她紅魚生活在500米以下的海域，所以污染程度為零，這就更加堅定了王曉琴的這種信念。王曉琴迅速進(jìn)行市場調(diào)查，生魚片在中國市場并不景氣，隨即與國外企業(yè)洽談，做有中國特色的整條紅魚，討個十全十美。經(jīng)過多方的努力，大連津碩國際貿(mào)易有限公司成為國內(nèi)首家出售整條紅魚的企業(yè)，在市場上占得先機。

隨著市場的拓展，企業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大，為了企業(yè)能夠積極地向上發(fā)展，她大膽錄用年輕的大學(xué)生，為自己的企業(yè)注入新鮮的血液。王曉琴用“真誠、和諧、共贏”這六個字作為企業(yè)宗旨，王曉琴說道：“真誠，就是先做人后做事，只有把人作明白了才能做明白事。企業(yè)上下從老板到員工，從員工到員工都要真誠。人與人的真誠，從而形成企業(yè)的真誠；和諧，天地人和、自然和諧，人與人和諧，家庭和諧，從而達(dá)到企業(yè)和諧；共贏，給合作伙伴留出利潤，彼此都有利潤才能合作的更加長久穩(wěn)固。人盡其才，才盡其能，作為員工盡情地發(fā)揮你的才能，公司會帶給你更多的回報，進(jìn)而達(dá)到整體的共贏”。企業(yè)強有力的宗旨也使王曉琴及公司全體員工更有信心、更加努力，去打造大連津碩國際貿(mào)易有限公司的未來。

大連水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，早已成為中國的水產(chǎn)行業(yè)的基地之一。經(jīng)過十余年的積累，大連津碩國際貿(mào)易有限公司已成功打造“王曉琴”品牌，這對大連本土水產(chǎn)品牌形象的總體提升無疑起到了極大的推動作用。大連津碩國際貿(mào)易有限公司沒有因沿途美麗的風(fēng)景放緩自身的腳步，在大連經(jīng)濟(jì)大潮的吶喊下再次開啟新的旅程。